Le responsible commercial regional est chargé du développement durable des activités de NETZSCH en Wallonie (Belgique). Ce poste consiste principalement à gérer et à developer de manière professionnelle les relations avec la clientèle existante, ainsi qu’à identifier et à exploiter de nouvelles opportunités commerciales dans un environnement de marché tech- niquement exigeant.
En tant que consultant technique orienté vers les solutions, le responsable commercial ré- gional est le principal interlocuteur tout au long du processus de vente. En étroite collabora- tion avec les parties prenantes internes, il traduit les exigences complexes des clients en so- lutions commerciales et d’application adaptées et contribue de manière significative au posi- tionnement à long terme de NETZSCH sur le marché régional.

Fonctions et responsabilités

• Assurer le développement à long terme de l’activité et du portefeuille de clients en Wallonie
• Gérer, entretenir et développer de manière stratégique les relations avec les clients existants, en mettant l’accent sur le développement durable
• Développer de manière ciblée de nouveaux clients, applications et projets en adéquation avec les exigences du marché et des clients
• Servir de point de contact principal tout au long du processus de vente, y compris pour le conseil technique et la sélection des produits
• Présenter les solutions NETZSCH, les avantages des applications et les différen- ciateurs technologiques
• Analyser le marché, la concurrence et le potentiel client afin d’identifier de nouvelles opportunités commerciales
• Construire et entretenir des réseaux de vente pertinents au sein de la région afin de soutenir le développement durable du marché et la croissance de la clientèle
• Utiliser les outils de vente et de gestion de la relation client (CRM) pour gérer, docu- menter et suivre les activités commerciales de manière structurée
• Préparer des prévisions, des rapports de vente et des analyses de marché
• Collaborer étroitement avec les équipes internes de vente, d’ingénierie d’application, de gestion des produits et de vente internationale au sein du groupe NETZSCH

Exigences

• Diplôme technique où qualification technique et expérience pertinente dans la vente
• Plusieurs années d’expérience dans la vente de produits techniques ou complexes, de préférence dans le secteur des installations industrielles, des procédés ou des pompes
• Sens aigu du service client et des solutions, avec une expérience avérée dans la gestion des relations clients à long terme et les négociations techniques
• Capacité à expliquer des solutions techniques complexes de manière claire, concrète et convaincante

Personne de contact: Hans van der Gracht (Directeur général NETZSCH Pumps Bel- lux BV) +32 478 836 758